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Curso Plano de Vendas / 35 horas

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Os cursos são gratuitos?

O acesso aos cursos, a plataforma de estudos e o suporte ao aluno é totalmente gratuito
A emissão do certificado de conclusão é opcional e contém uma pequena taxa de R$ 49,90


Legalidade dos cursos:

Os cursos são de nível básico, classificados como livres, de formação inicial, aperfeiçoamento e/ou atualização
Nossos cursos são amparados conforme Lei nº 9.394/96, Decreto Presidencial n° 5.154/2004 e Resolução CNE/CEB nº 04/99


Finalidade do certificado:

Extensão universitária (horas complementares, atividades extracurriculares...)
Enriquecer seu currículo (melhorar as suas chances de conseguir um bom emprego)
Avaliações de empresas em processos de recrutamento e seleção
Avaliações para promoções internas
Gratificações adicionais conforme plano de carreira
Veja o modelo e demais informações na página: certificado.


Conteúdo programático:

Introdução

Conhecendo a Estrutura do Manual

Entendendo a Estrutura do Plano de Vendas

1ª Etapa: O Planejamento da Equipe de Vendas

1.1 Objetivos da Equipe de Vendas

1.2 Estratégia da Equipe de Vendas

1.3 Estrutura da Equipe de Vendas

2ª Etapa: O Gerenciamento de Vendas

2.1 Funções para Gestão de Vendas

2.2 Estabelecimento de Quotas

3ª Etapa: Atendimento e Passos da Venda

3.1 Atendimento

3.2 Pré- Venda.

3.3 Abordagem

3.4 Sondagem

3.5 Demonstração do produto

3.6 Venda adicional          

3.7 Fechamento da venda

4ª Etapa: Relacionamento com os Clientes

4.1 Como Conhecer o seu Cliente

4.2 Desenvolver Relacionamentos de Longo Prazo

4.3 Recursos Utilizados no Processo de Fidelização

Considerações Finais

Referências Bibliográficas

Formulário - Plano de Vendas



 
                                    
 
 
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