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Curso Plano de Vendas / 35 horas

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Esse curso é gratuito. O *certificado é opcional *conforme regras do site.


Legalidade e classificação dos cursos:

Nossos cursos são livres, de atualização/qualificação profissional.
Legalizados conforme Lei n° 9.394 - Diretrizes e Bases da Educação Nacional.
Artigo 205 e 206 da Constituição Federal.
Decreto Presidencial n° 5.154.
Normas da Resolução CNE n° 04/99 - MEC Artigo 7°, §3°.
Somos associados à ABED - Associação Brasileira de Ensino à Distância.


O certificado é válido para:

Extensão universitária (horas complementares, atividades extracurriculares...)
Enriquecer seu currículo (melhorar as suas chances de conseguir um bom emprego)
Avaliações de empresas em processos de recrutamento e seleção
Avaliações para promoções internas
Gratificações adicionais conforme plano de carreira
Concursos públicos (mediante verificação do edital)
Provas de títulos (mediante verificação do edital)
Seleções de mestrado e doutorado (mediante verificação com a instituição de ensino)
Veja o modelo e demais informações na página: certificado.


Conteúdo programático:

Introdução

Conhecendo a Estrutura do Manual

Entendendo a Estrutura do Plano de Vendas

1ª Etapa: O Planejamento da Equipe de Vendas

1.1 Objetivos da Equipe de Vendas

1.2 Estratégia da Equipe de Vendas

1.3 Estrutura da Equipe de Vendas

2ª Etapa: O Gerenciamento de Vendas

2.1 Funções para Gestão de Vendas

2.2 Estabelecimento de Quotas

3ª Etapa: Atendimento e Passos da Venda

3.1 Atendimento

3.2 Pré- Venda.

3.3 Abordagem

3.4 Sondagem

3.5 Demonstração do produto

3.6 Venda adicional          

3.7 Fechamento da venda

4ª Etapa: Relacionamento com os Clientes

4.1 Como Conhecer o seu Cliente

4.2 Desenvolver Relacionamentos de Longo Prazo

4.3 Recursos Utilizados no Processo de Fidelização

Considerações Finais

Referências Bibliográficas

Formulário - Plano de Vendas



 
                                    
 
 
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CNPJ 17.881.936/0001-71
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